穗凌分享供应商做好卖场管理的要素

项目组合是指科学配置资源，分成多少条形码，其中条形码是关键，不是越多越好，也不是越好卖越好。 在入口的第一部分，门票往往是非常昂贵的，没有必要追求所有项目的入口，最畅销的产品必须进入，因为它可以负担得起，但往往这样的产品莫里是非常低的如果我们只有这些最畅销的项目在我们的项目组合，我们在一起工作的时间越长，我们变得越累。 畅销就是要卖得快。 经销商必须继续提供产品，人们必须跟上，但他们赚不了多少钱，所以我们不能上升，我们不能下降，我们被困在中间。 所以在项目组合中必须要有高利润率的产品，主要从功能和特点上进行划分，或者从使用人群中进行细分，使之成为自然和大批量的产品组合。 这里要注意的一点是，如何区分是非常重要的。 一些制造商只是简单地设定一个高价格，并认为他们已经形成了一个高、中、低的组合。 事实上，消费者根本不同意，因为区别不明显，不仅没有形成高利润的条件，甚至对销售量高的产品也带来了不利的影响。 所以我们在设计高利润产品时必须非常小心，首先我们必须说服自己，然后把它放在货架上。 还有一种产品我称之为价格不确定产品，这样的产品在消费者心目中并不形成一个明显的价格区间，但产量不小，很容易为我们赚钱。 例如，一些家庭清洁产品就属于这一类。 我们还要考虑到我们额头的组合才能去。

促销是关键部分，几乎每个制造商都必须在商店注意它。在我们的促销管理中，第一个是项目的选择。对价格敏感的事物的提升很少，有些产品并不像他们所做的那样，因为他们不觉得自己在利用它，但他们认为你是值得的。因此，我们通常不得不选择大多数人关注的项目。还有促销价格的设置不是更好的，我们在实践中发现，消费者对价格有心理期望，例如，以2升的洗衣液产品为例，消费者认为只要不超过25元是可以接受的，那么如果我们最初销售40元，一次半价，我们将失去毛利，并且刺激的程度不会随着增加而升高。基本上，效果与卖出25元的效果相同。因此，我们应该进行价格分析来进行促销，特别是要合理把握消费者的心理价格范围。

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